在現(xiàn)今特殊的商業(yè)情境下,銷售人員面臨了多重的障礙,除了必須由過往產(chǎn)品導向的銷售方法,轉(zhuǎn)變成為以解決客戶問題的銷售方式,還可能無法直接面對客戶,必須以遠距的方式與客戶進行互動;這種銷售模式更需要有系統(tǒng)的方法來清楚辨別客戶的需求與購買流程、決策模式……等,才能主動出擊而非坐等客戶而己。本課程告訴你如何以有的方法理清客戶的需求與關(guān)注重點,據(jù)此以便將銷售重點聚焦于滿足客戶的要求、展現(xiàn)我方的優(yōu)勢,促進客戶做出決定并且創(chuàng)造雙贏的合作機會。
課程效益
★ 從產(chǎn)品導向銷售轉(zhuǎn)化為客戶導向銷售
★ 掌握客戶購買的關(guān)鍵流程
★ 以獨特優(yōu)勢加強建立我方信譽
★ 促進信任與說服客戶做出行動決策
課程時長
授課方式
下載單頁