某金融集團(tuán),由于營(yíng)運(yùn)績(jī)效規(guī)??焖贁U(kuò)充,急需一套為銷售精英量身打造并符合公司成長(zhǎng)模式的訓(xùn)練體系。集團(tuán)期望將銷售工作規(guī)范化,建立統(tǒng)一的語(yǔ)言,其中包含協(xié)助銷售人員及主管分析客戶,針對(duì)不同的決策人員分析并產(chǎn)生不同的策略贏取機(jī)會(huì)。同時(shí),集團(tuán)希望能夠加強(qiáng)客戶經(jīng)理挖掘及開發(fā)現(xiàn)有客戶的能力,達(dá)成將銷售技巧的提升作為戰(zhàn)略重點(diǎn)之一。解決方案針對(duì)集團(tuán)提出的需求,HPO規(guī)劃出解決方案,依國(guó)內(nèi)外銷售體系的經(jīng)驗(yàn),形成一...