銷售主管的工作是決定資源的分配，而銷售團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵在于，將有限的銷售資源進(jìn)行高效的優(yōu)先排序及分配。

『銷售漏斗管理』的特色在于能提升多個(gè)大客戶機(jī)會(huì)，同時(shí)進(jìn)行挖掘及贏得的效益。本研習(xí)會(huì)的優(yōu)點(diǎn)就是提供銷售團(tuán)隊(duì)建立客戶導(dǎo)向的銷售流程，以及資源分配的準(zhǔn)則。依據(jù)這些準(zhǔn)則明確指出何時(shí)要補(bǔ)充資源，何時(shí)要放棄那些耗用過多資源，而成功機(jī)率渺茫的個(gè)案。