某金融集團(tuán)，由于營運(yùn)績效規(guī)?？焖贁U(kuò)充，急需一套為銷售精英量身打造并符合公司成長模式的訓(xùn)練體系。集團(tuán)期望將銷售工作規(guī)范化，建立統(tǒng)一的語言，其中包含協(xié)助銷售人員及主管分析客戶，針對不同的決策人員分析并產(chǎn)生不同的策略贏取機(jī)會。

同時(shí)，集團(tuán)希望能夠加強(qiáng)客戶經(jīng)理挖掘及開發(fā)現(xiàn)有客戶的能力，達(dá)成將銷售技巧的提升作為戰(zhàn)略重點(diǎn)之一。

解決方案

針對集團(tuán)提出的需求，HPO規(guī)劃出解決方案,依國內(nèi)外銷售體系的經(jīng)驗(yàn),形成一套前中后一體化的方案，徹底解決集團(tuán)客戶經(jīng)理銷售技巧的提升，最終達(dá)到業(yè)績的提升。

授課內(nèi)容以戰(zhàn)略銷售?、概念銷售?為主，并同時(shí)通過體驗(yàn)式學(xué)習(xí)法建立核心銷售人員心態(tài)。通過銷售技巧的提升，包含規(guī)范化的流程及客戶分析、內(nèi)部統(tǒng)一的語言等，更深挖現(xiàn)有客戶的需求以及新客戶開發(fā)，從而最終達(dá)成整體銷售業(yè)績的提升。

用戶反饋

該集團(tuán)資深銷售經(jīng)理劉經(jīng)理在培訓(xùn)后提到：培訓(xùn)的概念及工具對我們行業(yè)幫助很大，實(shí)用性很高——資深銷售經(jīng)理

至今，我們依然繼續(xù)采用戰(zhàn)略銷售?和概念銷售?來制定開發(fā)客戶、推動機(jī)會的策略，同時(shí)也準(zhǔn)備將這套系統(tǒng)推展到其他的業(yè)務(wù)部門——副總裁