銷售不只是技能，更是持續(xù)成長(zhǎng)的習(xí)慣
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激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，實(shí)現(xiàn)銷售績(jī)效的可持續(xù)提升。讓團(tuán)隊(duì)不僅完成目標(biāo)，更成為業(yè)界最強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)。課程幫助銷售主管和教練打造系統(tǒng)化、持續(xù)性的銷售團(tuán)隊(duì)文化，從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破與長(zhǎng)期成長(zhǎng)。專注于實(shí)戰(zhàn)教練技巧與行為改變，打造能激發(fā)潛能、提升績(jī)效的高效銷售團(tuán)隊(duì)。
教練心態(tài)與角色轉(zhuǎn)變
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從傳統(tǒng)的管理者到銷售教練，需要轉(zhuǎn)換思維和角色定位。你將學(xué)會(huì)如何從「指令發(fā)出者」轉(zhuǎn)變?yōu)椤讣?lì)引導(dǎo)者」，擁抱支持、傾聽(tīng)和共創(chuàng)的教練心態(tài)，為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造正向成長(zhǎng)氛圍。
有效傾聽(tīng)與提問(wèn)技術(shù)
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銷售主管的核心是深入了解團(tuán)隊(duì)需求和挑戰(zhàn)，提供輔導(dǎo)及掌握高效傾聽(tīng)技巧，透過(guò)有力提問(wèn)激發(fā)反思與學(xué)習(xí)，幫助銷售人員自我覺(jué)察與自我成長(zhǎng)，促進(jìn)行為的實(shí)質(zhì)改變。
行為觀察與反饋藝術(shù)
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銷售管理不僅是溝通，更是精準(zhǔn)觀察與及時(shí)反饋。觀察關(guān)鍵銷售行為，提供具建設(shè)性的反饋，讓團(tuán)隊(duì)成員知道自己哪里做得好、哪里需要改進(jìn)，并建立持續(xù)改進(jìn)的習(xí)慣。
制定個(gè)人化發(fā)展計(jì)劃
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每個(gè)銷售人員的成長(zhǎng)路徑不同，主管需要根據(jù)個(gè)人優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)，制定切實(shí)可行、量身定做的發(fā)展計(jì)劃、目標(biāo)與行動(dòng)方案，讓每一位成員都能看到自己未來(lái)的清晰藍(lán)圖。
打造持續(xù)成長(zhǎng)的銷售文化
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真正優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，離不開(kāi)持續(xù)的教練支持與文化養(yǎng)成。在組織內(nèi)推動(dòng)教練文化，打造自我學(xué)習(xí)與彼此支持的環(huán)境，讓教練成為激發(fā)績(jī)效和凝聚力的關(guān)鍵引擎。